כיצד למכור את הדירה כשלא מצליחים

איך לא למכור את הדירה שלך – טיפים שכדאי לשקול!

אוקי, נתחיל בטוב. גם אם אתה פותח את המאמר הזה מתוך תחושת תסכול או אולי רטינה על השוק הידוע לשמצה, חשוב להבין – זה לא אתה, זו הדירה! ובכן, כמעט. במאמר הזה, נחקור את כל הסיבות אפשריות לכך שאתה עדיין גר בלא נעים במקום שיכול היה להיות הבית המושלם, ונציע פתרונות לשיפור הסיטואציה.

1. האם הייתה לכם כוונה למכור?

בואו נתחיל בשאלה פשוטה: האם ידעתם בכלל מדוע אתם רוצים למכור את הדירה? אם אתם עונים על שאלה זו בצורה מעורפלת, ייתכן שזה הזמן לשקול מחדש את המטרות שלכם.

שאלות שיכולות לעזור:

• האם אתם רוצים לעבור לעיר אחרת?
• האם הדירה קטנה מדי או גדולה מדי עבורכם?
• האם זה קשור לבעיות כלכליות?
• האם אתם פשוט רוצים לשדרג?

כדי להתמודד עם זה, היו ברורים בכוונות שלכם. אם ברור לכם מדוע אתם רוצים למכור, אתם יכולים להתחיל לחשוב על הקהל המתאים שירצה לקנות!

2. ואיך נראית הדירה שלך?

אתה גם חושב שהחדרים שלך מרווחים ונעימים? מסתבר שלא תמיד זה ככה! חשבתם פעם על כך שברור שדירה שנראית כמו תערוכה של מכשירי חשמל ישנים לא תהפוך לדירה שלך, אלא לסוג של שעשועון מציאות?

הופעה כמו שצריך:

• ניקוי כללי לכל הדירה (דוק)`
• תיקוני צבע – צבע חדש יכול להיות מהפך!
• ריהוט – האם יש רהיטים עתיקים ליד ? זה לא דבר טוב.

למה זה חשוב? כי אף אחד לא רוצה לקנות דירה שצריכה עוד מיליון שיפוצים. זה לא יעבוד!

3. מחיר – אתה שחקן נוגע או פסיכולוג?

מה קובע את המחיר של הדירה שלך? יש כמה דברים שכדאי לקחת בחשבון, כאשר האחד המדובר הכי הרבה הוא השוק. ובכן, לפעמים יש שוק של קונים, ולא קונים! ולכן, אם אתה קובע מחיר גבוה מדי, תוכל לתקוע את עצמך על כיסאות ריקים!

טיפים מחירים:

• בדוק מחירי דירות דומות באזור!
• חשוב על העלויות הנוספות של מכירת דירה – טווח שיפוט, פרסום, מיסוי וכו'.
• שקל מחירים – יתכן והמחיר המוצע שונה ממה שציפית!

כדאי גם לשאול את עצמך: האם המחיר שלך הוא בדיחה שנאלצת לשמוע בכל פעם מחדש? אז במילים אחרות – תיקח מחיר הוגן!

4. שיווק הוא לא רק על פרסום

נכון, אתה לא הופך למפיק סרטים ברגע שאתה מרים את הטלפון כדי למכור את הדירה שלך, אבל זה בהחלט יכול לעזור! אחד הדברים המהותיים ביותר בשיווק הוא הסיפור שאתה מספר על הדירה!

כיצד לשווק נכון?

• השתמש בתמונות מקצועיות – תמונות בחושך לא מוכרות דירות
• כתוב תיאור מעניין – אל תתאר את הדירה כמו "החדר הזה, החדר ההוא…" תספר סיפור!
• השתמש ברשתות החברתיות כדי להפיץ את הבשורה!

ברור: אין ספק שהשיווק הופך את הדירה שלך לאטרקטיבית יותר, גם אם זה אומר שהעיצוב שלך לא כולל שטיחים בשחור-לבן! וידאו מכירת הדירה שלך בלייב, אולי יוכל לעבוד וגם ליצור ממך סטאר!

5. האם יש בעיות קונקרטיות?

לאורך השנים, בעיות פתאומיות עלולות לעלות. מתקלות במערכת מים, ועד להתפרצות שלמים… מי ידע? ובכלל, שינויי מיקום חשמל עלולים להפוך לתקלות מסוכנות!

וודאו שאתם בסדר:

• האם יש שיפוטים פתוחים על הבית?
• האם יש בעיות חוקיות שצריך להתמודד איתן?
• אל תשכחו לבצע תהליך בדיקות מקיף לפני שניסיתם למכור!

אם תתקלו בבעיות כאלה בשלב מאוחר יותר, זה עלול לגרום לכם הרבה יותר אכזבות מכיוון שלא תצליחו למכור!

6. סיכום הטיפים!

אז אם דיברנו על כך שלא מצליחים למכור את הדירה, מה עושים עכשיו? הנה כל הטיפים בשורה אחת:

• הבינו את הכוונה שלכם למכור.
• שפרו את המראה של הדירה.
• קבעו מחיר הוגן ולא תלוש מהמציאות.
• שווקו עם סיפור ותמונות מקצועיות.
• בדקו בעיות קונקרטיות לפני.

והכי חשוב – תהיו גמישים! כל שינוי קטן יכול להוביל להצלחה גדולה יותר. אז קדימה, רוצו להשקיע מחשבה במכירת הדירה שלכם, כי מי יודע איזה הפתעה מחכה לכם!