איך להפסיק להיתקע עם רכב שלא מצליח להתחלק במרקטפלייס?
הגעתם למסקנה שאתם רוצים למכור את הרכב שלכם? יופי, יש לכם את המכונית המושלמת, אתם מכירים את כל היתרונות שלה, אפילו יש לכם תמונות נהדרות. אבל מה, נתקעים עם המכונית במרקטפלייס ולא מצליחים להקפיץ אותה מהמאגר שלכם? קבלו את המדריך שימנע מכם את הגלות הזו!
ההגדרה של 'מרקטפלייס': מקום שבו מכוניות פוגשות את המוכרים
לפני שנתחיל, מה בכלל הוא מרקטפלייס? מדובר בפלטפורמה דיגיטלית שבה אפשר לקנות ולמכור כל מה שתרצו — מגלשן חוף ועד מכונת קפה, וכמובן, רכבים. הבעיה היא שכשהרכב שלכם לא מצליח למצוא את הבעלים המתאים, זה עלול להיות מתסכל פי עשרה מהמכונית עצמה.
האם אתם ממשיכים לנסות לקנות מכוניות לתוך מרקטפלייס במקום למכור?
תנו לי לשאול אתכם שאלה. מתי בפעם האחרונה שמעתם שילד קטנטן חלם על חוויה של רכב שתי דלתות עם גג נפתח? אם זה לא קרה, הקדישו רגע לחשוב על המראה של הרכב שלכם. מכוניות רוסיות, לגרום לאנשים להצחיק או לספר סיפור! לשווק לאנשים את הרכב שלכם! כך המודעות שלך יבלטו מעל המתחרים!
איך לנסח מודעה שמוכרת?
כדי למכור רכב, אתם צריכים לדעת למכור את עצמכם במודעות שלכם. שתיים-שלוש שורות תכנים יכולים לעשות את ההבדל!
- כותרת בולטת: תנסו למצוא כותרת שמעוררת עניין, כמו "רכב עם קסם אישי!" או "רכב שלא ראה חניה כבר שלוש שנים!"
- תמונות באיכות גבוהה: לא, אני לא מתכוון לאזכור של ידי צילום רדומות חמות. תמונות ברורות וכנות תופסות את העין.
- תתארו את הרכב שלכם; מה היתרונות? אפשרויות? האם זה רכב שאפשר לחיות בו פעמיים? אתם יודעים את התשובות.
למה התמונות שלי לא מצליחות למכור את הרכב שלי?
יודעים מה עושה את התמונה שלכם לרעה? אם אתם מצלמים את הרכב שלכם מחניה של מגרש—או אפילו גרוטאת פנקייק—זה פשוט לא אמין! איך אתם מצפים שמישהו יתלהב מהפרטיות שלכם?
כיצד לקבוע את המחיר הנכון?
אתם לא רוצים להחמיר את עצמכם עם מחיר גבוה מידי ודווקא לא יצליח למכור, וגם לא רוצים לקבוע מחיר שלא משקף את ערך הרכב שלכם. עשו בדיקה! חפשו את המחירים בשוק ובדקו את הצעות המתחרים. עם זה ביד, אתם בכיוון הנכון.
כיצד להשיג את תשומת הלב של הקונים?
לפני שאתם מתיישבים לחשוב על טקטיקות שיווק ישנות כמו ספת התפוזים (אף אחד לא רוצה את ספת התפוזים שלכם, תאמינו לי), יש כמה דרכים חכמות יותר:
- עזרו לקונה לדמיין את עצמם ברכב שלכם: “תארו לכם איך אתם נוסעים לקיסריה עם הילדים, הם במושב האחורי, מתחממים על כוס שוקו!”
- שעות פנאי, שאלות ותשובות: בקשו מהמכרים שלכם לשאול שאלות על הרכב. זה יכול לעזור לכם להרגיש נוח יותר כשאתם כותבים על זה כל דבר!
- הגן על עצמכם עם מידע חוקי: קונים רוצים לדעת שאתם יכולים להחזיר את האחריות! הראו לכם את מצב ההיסטוריה של הרכב.
האם יש דברים שלא כדאי לכלול במודעה שלי?
כן, כדאי להימנע מלחשוף אינפורמציה לא רלוונטית! מי ירצה לקנות רכב כשעליו לדעת שהוא גם היה שייך לשכן-שהיה-גם-ברווז? תנו לקונים להרגיש שהתיקונים שנעשו הם דבר טוב, ולא מוסיפים להם לחץ.
כיצד להשתמש ברשתות החברתיות למכירת רכב?
מהירות שיווקית היא שם המשחק כאן! פרסמו את המודעה שלכם ברשתות חברתיות! בין אם זו פייסבוק, אינסטגרם, או טוויטר, תוסיפו קישור עם תמונות מעולות וקישור למודעות שלכם. חשבו על זה כהזדמנות להפוך את הידידים שלכם לשגרים!
- קבוצות מקומיות: הצטרפו לקבוצות רכב והציעו את העסקה שלכם. תוכלו למצוא שם סיכויים נהדרים!
- תגובה לא טריוויאלית: כאשר מישהו מגיב למודעה, אל תזניחו את ההזדמנות לנהל שיחה! זה יכול להקפיץ את הקנייה!
טעויות שיכולות לעלות לכם במכירה
- רק תמונה אחת: ולמה לא לא לבדוק על תמונות נוספות? אוי לא!
- מחיר לא תחרותי: חפשו מתחרים ואל תכבידו את עצמכם!
- לשכוח את פרטי הקשר: אתם לא רוצים לאבד לקוח, נכון?
מה אם הרכב שלי לא נמכר אחרי שבועיים?
אל תדאגו, יש לכם עוד דרכים לשדרג את המודעה שלכם. הפיקו תובנות, חפשו בהודעות קודמות, ואל תחששו לשנות את המחיר או את התמונות אם צריך.