אתם מוכרים באמזון כבר תקופה? מרגישים שהגלגל התחיל להאט או שהשוק המקומי קצת צפוף מדי? ובכן, תכירו את כניסה לשווקים חדשים באמזון – כלי הסופר וחשוב ביותר להרים את העסק שלכם לשלב הבא. זה לא עוד טרנד – זו מהפכה אמיתית שיכולה לפתוח דלתות חדשות, לקוחות חדשים והרבה יותר אבק דיגיטלי על המוצרים שלכם.
רוצים לדעת למה ומתי זה כדאי, ואיך עושים את זה כמו מקצוענים? תמשיכו לקרוא – יש הרבה פה שאתם לא רוצים לפספס. ניהול חשבון מוכר באמזון מרקטיקס
למה להתרחב לשווקים חדשים באמזון בכלל? 5 סיבות שעושות את כל ההבדל
אז למה בעצם להרוס את השלווה במקום שבו הכל כבר “עובד”? כי העולם גדול, הקהל גדול, וההזדמנויות עצומות:
- פיזור סיכונים – לא להניח את כל הביצים בסל אחד. שוק של מדינה אחת זה סיכון רגולטורי, כלכלי, קונקרטי.
- לקוחות חדשים שמחכים לכם – אנשים שלא הכרתם, אבל בדיוק מחפשים את מה שלכם.
- פוטנציאל מכירות מוגדל – אולי שוק הבית קצת רווי, אבל אצל יפנים, גרמנים, בריטים ואחרים הרעב גדול.
- פחות תחרות במקומות מסוימים – מי אמר שכל השווקים באמזון זה אותו דבר? לפעמים דווקא ב”פחות מוכרים” יש הזדמנויות זהב.
- ניצול כלים מקומיים של אמזון – הכלים שהם מציעים לשווקים השונים רק יעזרו להרים את המכירות.
3 טעויות נפוצות שאף אחד לא מדבר עליהן (עד עכשיו)
אם חשבתם שזה פשוט לפתוח חשבון באמזון בכל מדינה ולחכות למכור – חשבו שוב.
– התמקמות לא נכונה – לבחור שוק לא מתאים למוצר שלכם זו טעות שמורידה מהכנסות.
– התעלמות מהרגולציה המקומית – דברים כמו מיסים, יבוא, ונהלים יכולים להקפיץ את העלויות.
– חוסר התאמה בתוכן ובשפה – לא לדבר עם הלקוחות בשפתם זה כמו לנסות למכור סושי בקופי שופ איטלקי.
איך צולחים את זה? יש פה כמה כללים פשוטים שאתם חייבים להטמיע.
3 שלבים פשוטים לפתיחה מדויקת בשוק חדש
ככה מגיעים לגל ההצלחה בלי לשקוע:
- מחקר שוק מדויק ומתוחכם
– איזה מדינות מחפשות את המוצר שלכם?
– מי המתחרים ומה המחירים שלהם?
– מה העלויות הספציפיות לשוק?
- התאמה מקומית והקפדה על פרטנות
– תרגומים מקצועיים – לא גוגל טרנסלט!
– התאמת תיאור המוצר להגדרות מקומיות.
– בניית אסטרטגיית מילות מפתח מותאמת.
- תפעול לוגיסטי בלי דרמות
– שימוש נכון במרכזי הפצה של אמזון (FBA) במדינה היעד
– הבנת המיסים המקומיים והיעילות הכלכלית שלהם
– בניית שרשרת אספקה אמינה וזריזה
המפתח להצלחה: הבנה עמוקה של הקהל הייחודי במקום
הלקוחות במדינות שונות אוהבים דברים שונים, רוצים שירות שונה, ומחפשים דרכים ייחודיות לבחור מוצרים. ניתוח נתונים, התבוננות בהתנהגות צרכנית והשקעה בשיווק ממוקד הם החברים הכי טובים שלכם בדרך להצלחה בינלאומית.
איך להשתמש במידע הזה? פשוט:
– התאימו קמפיינים פרסומיים לרגליים המקומיות.
– בנו רשת של ביקורות אמיתיות ומתורגמות.
– קשרים אישיים ומענה מהיר ללקוחות.
שאלות שמטרידות אתכם ממש עכשיו (עם תשובות)
– האם חייבים להקים חברה במדינה היעד?
לרוב לא, אך יש מקרים בהם זה מומלץ. אפשר להסתדר עם חשבון מוכר בינלאומי.
– האם חייב להשתמש ב-FBA בכל שוק?
לא, אבל זה מומלץ כדי לקבל יתרון תחרותי וניהול לוגיסטי קל.
– כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
בדרך כלל מתחילים לראות זינוק תוך 3-6 חודשים עם הפעלה נכונה.
– איך להתמודד עם שירות לקוחות בשפות שונות?
אפשר להעסיק מענה חיצוני או להשתמש בטכנולוגיות תרגום מתקדמות.
– האם זה מתאים לכל קטגוריית מוצרים?
כמעט כן, אבל חשוב לבדוק התאמה ספציפית של מוצר ושל קהל יעד.
הזדמנות במרחק לחיצה
הרבה מוכרים נעצרים ב”היכן להתחיל” או “איך להתמודד עם כל המורכבות”. אבל האמת? זה הרבה יותר פשוט ממה שזה נשמע. הפיתוח, הכלים, התמיכה של אמזון במוכרים, והגלובליזציה עצמה יוצרים מצב שבו דווקא עכשיו זה הזמן המושלם להרים את העסק שלכם לממדים חדשים.
הצעד הראשון הוא פשוט להתחיל לבחון את האפשרויות. חושבים על שוק חדש כמו על מחזה חדש של ההרפתקה העסקית שלכם. לא בלחץ, אלא בהתרגשות אמיתית.
מה שצריכים זה קצת אומץ, קצת סקרנות וקצת תושייה. והצליחו לכם – השמיים הם הגבול.
דברו עם מרקטיקס סוכנות שיווק לאמזון